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煤炭销售存在的问题与市场营销观念强化

时间:2020-03-26 17:24:24 作者:学术不端查重系统

  摘 要: 买卖双方在高层会谈顺利的基础上签订合同,营销人员则是要借助自身的能力,解决销售的问题。现阶段煤炭销售为企业的效益服务,做好销售的工作,对企业的实际发展是非常有帮助的,提升企业的竞争力以及综合素质。国内的煤炭企业处于结构调整的阶段,各类矛盾不断出现,这个时候企业需要改善煤炭销售的思维以及观念,注重对煤炭销售的革新,发挥出煤炭销售的作用。文章分析在煤炭销售中,引入市场营销的理念,希望对煤炭销售的实际发展有所帮助。

  关键词: 市场营销; 煤炭销售; 作用;

  1 、市场营销的概念和市场营销观念

  市场营销是为了满足广大消费者的需求以及愿望,进行货币的交换。从生产者将劳务实现与消费者的货币交换,借助市场机制让社会可以实现短期以及长期的经济目标。市场营销不断融合先进的经营理念,开展营销活动,是为了让经济目标实现。市场上的销售活动,是站在消费者角度上开展的,消费者需求现阶段是企业的重要奋斗目标,如何借助有效的营销,让企业在市场上可以站稳脚跟并不断扩张,获得更多的利益。现阶段煤炭市场出现一定的波动,企业竞争非常激烈,企业需要意识到消费者需求对于煤炭销售的重要性,要以消费者需求为主要的核心。对煤炭销售的策略进行调整,让企业竞争力得到提升。[1]

  2 、我国煤炭市场的特点

  2.1 、煤炭市场派生的需求

  对生产要素的实际需求,也就是对煤炭的需求。现阶段煤炭派生需求,是消费者对煤炭产品的需求,让购买者产生需求,比如电厂的发电量,往往决定着电厂对煤炭有着多大的需求量,钢铁厂的生产中对煤炭的实际消耗,决定着对煤炭的需求。因此在煤炭销售的开展中,需要关注的是消费者对煤炭商品的需求变化,这是煤炭销售要面临的一种问题,同时也是因为派生需求,让煤炭销售需要考虑到消费者的实际需求,消费者是否对煤炭有消耗量方面的变化。这些将会成为煤炭销售策略调整的重要依据。[2]

  2.2 、煤炭是大宗型原材料

  煤炭是一种大宗能源材料,这就意味着煤炭的交易以及运输,都是大规模进行,所以对物流水平是有一定要求的。在进行煤炭运输的时候,因为数量非常庞大,往往是需要借助铁路运输的支持。铁路运输的运量大,同时速度快,可以让大宗的煤炭商品在规定的时间以及数量限制下,顺利送达到消费者的手中。但是铁路运输也时有发生故障的概率,一旦铁路运输出现问题,对煤炭进行运输就要依靠其他的交通方式。这种情况下一旦铁路运输出现故障,公路运输就成为煤炭运输的另一种选择,但是公路运输相比之下是存在限制的,比如密封度不足、运量比较小等。这样就会导致煤炭出现一定的质量问题,或者是煤炭无法及时送达,煤炭物流成为一个关键性的问题。在现阶段的煤炭销售中,物流运输是必须要解决的一个问题。[3]

  2.3 、煤炭市场的需求是波动需求

  煤炭市场处于派生需求,这样若是消费者对煤炭降低购买的力度,就会导致市场出现非常大的波动。市场需求处于不断的波动中,这样煤炭销售的开展需要了解市场的变化,从而对营销的策略做出适当的调整,让企业可以保持自身的效益以及利润。

  2.4、 直接采购

  煤炭本身是大宗商品,这种情况下交易双方往往是进行会谈,然后签订交易合同,其中没有中间商的干预。这样就让煤炭销售的开展变得更加直接,消费者进行直接的煤炭采购,让企业需要加强对消费者需求的重视,一旦煤炭销售出现问题,对企业造成的影响也是非常直接的。

  3 、煤炭销售存在的问题

  3.1 、营销观念落后

  现阶段的煤炭销售中,国内的煤炭企业并未结合自身的实际,也没有顺应时代的变化,在煤炭销售中融入一些先进的营销观念,导致在市场经济中煤炭销售无法实现突破发展,让企业效益无法得到提升,企业发展也是受到一定程度上的限制。最主要的问题是煤炭销售的开展,需要将消费者需求作为主要的核心,但是诸多的企业开始将生产作为经营核心,营销观念是非常落后的,无法借助先进的营销理念,对煤炭销售进行改革,让企业效益难以提升。

  3.2 、全员营销意识淡薄

  市场营销的开展与企业发展是有着直接关系的,企业需要对煤炭销售的观念进行转变,让企业可以在激烈的竞争中依旧保持自身的市场份额,逐渐需求市场的扩张,让员工可以积极开展煤炭销售的活动,从而不断壮大企业。但是在现阶段的煤炭销售开展中,企业对市场营销还是缺乏重视,没有足够的营销意识,一些员工认为,营销与自身工作没有太大的关系,是专门进行煤炭销售人员的责任,对营销没有足够的积极性,因此在煤炭企业内,营销的氛围不好,这对煤炭销售的开展是极为不利的,也是对企业发展的一种制约因素。

  3.3 、市场调研的忽视

  现阶段时代在不断进步,经济总量在不断提升,消费者需求成为开展营销活动的重要导向,企业要想在市场经济中取得进步和提升,就需要对煤炭市场不断加强了解,关注煤炭市场的变化,并结合市场的趋势进行不断改革。因此煤炭销售的开展,需要企业开展详细的市场调研,对市场需求有全方位的了解,对市场的变化制定出针对性的应对策略。但是诸多的煤炭企业并未关注市场的变化,煤炭销售的开展还是延续着以往的观念,在资源配置方面出现很多不合理的地方,在煤炭销售的开展中,消耗了诸多的人力物力,但是煤炭销售的实际效果并不理想,企业的战略决策也缺乏全局性。

  4、 加强市场营销观念在煤炭销售中的作用

  4.1、 用市场营销观念指导企业的计划和策略

  煤炭企业出现是非常早的,因此很多的观念以及思维是比较传统的,一些员工在思考问题以及决策的时候,往往有着计划经济的一些思维。新时代下煤炭销售的开展,需要引入先进的营销理念,突破计划经济的思维限制,这样煤炭销售的开展才会展现出自身的活力,要将营销观念作为企业开展煤炭销售的重要指导,促进企业管理水平的提升,让员工都具备足够先进的营销观念,将企业计划进行顺利落实。

  4.2 、把握市场行情

  市场营销的开展需要迎合市场的行情,这是在煤炭企业开展煤炭销售的时候,需要具备的思路,要将煤炭销售与市场变化结合起来,国内现阶段的市场机制比较复杂,煤炭销售需要面临的局面也是比较复杂,铁路运输是煤炭运输的主要方式,公路运输则是作为辅助,但是铁路运输虽然是在密封性上比较好,也是难免要受到天气的影响,这对企业经营是有一定影响的。此外,营销部门很多时候忽视市场,也是对煤炭销售的开展造成影响。企业需要加强对市场行情的把握,煤炭销售开展之前,要对煤炭市场展开深入的调研,了解市场的实际需求,制定出煤炭销售的合理策略,让市场营销取得更好的效果。市场调研是煤炭销售中非常重要的环节,企业要让营销人员做好市场调研,这对企业发展是有着直接影响的,也是对煤炭市场的实际发展有着非常重要的影响。

  5 、结论

  总之,市场经济在不断发展,从经济进步的角度上看,如今社会对煤炭需求量在增加,但是煤炭企业依旧是面临着诸多的生存挑战,一方面是因为市场竞争变得激烈,另一方面是诸多企业的煤炭销售思路非常陈旧,企业需要在煤炭销售中引入先进的营销理念,改善煤炭销售的策略,让煤炭销售符合时代的趋势,借助科学合理的煤炭销售,让销售量不断提升,从而促进自身实力的发展。

  参考文献

  [1] 王文广.突出“四重点” 实现“四融合” 创新国企思想政治工作高质量发展[J].前进,2019(4):51-52.

  [2] 王汉东.一座民营煤矿的华丽蜕变——中煤一建公司山不拉煤矿转型发展纪实[J].中国煤炭工业,2018(12):24-25.

  [3] 殷阿娜,邓思远.中国煤炭资源型企业发展路径与融资方式创新:资源性资产证券化[J].河北地质大学学报,2018,41(1):76-83.

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